鳳祥資訊 FOVO NEWS
20210823
“52城收(shou)視率(lv)排名第一”、“287億總曝光(guang)量(liang)”……一場(chang)“電商(shang)春晚”為(wei)持續18天(tian)的抖音818新潮好物節畫上了圓滿(man)的句號(hao)。作(zuo)(zuo)為(wei)行業獨家深度合作(zuo)(zuo)伙伴,新消費品牌(pai)優(you)形收(shou)貨頗豐(feng)——18天(tian)下來,鳳(feng)祥(xiang)股份旗下優形輕松(song)斬(zhan)獲雞肉(rou)品類抖(dou)音銷量冠軍,繼續夯實(shi)其頭部輕食(shi)品牌(pai)的位置(zhi)。
“抖(dou)音(yin)818是一場(chang)‘非典型’大(da)(da)促(cu),在(zai)其興趣(qu)電(dian)(dian)商(shang)的(de)邏輯之下,打折只是大(da)(da)促(cu)最基本的(de)手段之一,發現(xian)成了更為(wei)重要(yao)的(de)體(ti)驗,這或將是商(shang)家電(dian)(dian)商(shang)業(ye)務新(xin)的(de)增量(liang)市場(chang)。”業(ye)內人士分析指出,“對于近年(nian)來(lai)發展迅猛的(de)新(xin)銳品牌優形而(er)言,通過連(lian)續奮戰618、淘(tao)寶造物(wu)節(jie)、抖(dou)音(yin)818三大(da)(da)營(ying)銷活動,正在(zai)穩步做大(da)(da)電(dian)(dian)商(shang)基本盤,快速占領增量(liang)市場(chang)”。
新消費品牌“弄潮兒” 優形玩(wan)轉新潮好物節
新(xin)消費品牌都(dou)有一個共同的特點,它們是時(shi)尚的“弄潮兒”。優(you)形就是通過(guo)成(cheng)功挖(wa)掘健康輕食人群痛(tong)點,開(kai)創(chuang)了即(ji)食雞胸(xiong)肉這一全新(xin)的品類賽(sai)道,累(lei)計銷量已經超過(guo)1億(yi)包,引領了一股(gu)健康輕生活的時(shi)尚熱潮。
作為“抖音新潮好物夜”行業獨家(jia)深(shen)度(du)合作伙伴,優形8月17日強勢登陸湖南衛(wei)視,與聯合利華、巴黎歐萊雅等(deng)一線品牌共同(tong)玩轉“新潮好物”,全程參與當晚的直播、娛樂、互動等(deng)各個環(huan)節。
而借助抖音、湖南衛視(shi)等頂級(ji)平臺的直播,優形實現了(le)消費圈層的精準觸達和(he)穿透(tou),收獲百億級(ji)別曝光。818抖音新潮好物(wu)節(jie)首日數據顯示(shi):優形雞胸肉A2高潛力人群(qun)(淺度互(hu)動(dong)(dong)(dong)用戶)向A3以上(shang)互(hu)動(dong)(dong)(dong)轉(zhuan)化人群(qun)(包含深度互(hu)動(dong)(dong)(dong)&下(xia)單用戶)流轉(zhuan)的轉(zhuan)化率接近15%,遠超行業平均水平。
除(chu)了晚會現場的(de)(de)強(qiang)強(qiang)聯手,優形更是通過官方自播(bo)賬號、邀請頂流嘉賓、入駐頭(tou)部大V等(deng)多種營銷(xiao)活動全程深度參與玩(wan)轉整個新(xin)潮好物節。8月14日,優形特(te)邀中國乒乓(pang)球史上最短時間內取得“大滿(man)貫”成就的(de)(de)運動員——張(zhang)繼(ji)科蒞臨直(zhi)播(bo)間,推廣當日于天(tian)貓、抖音雙平臺同步上市(shi)的(de)(de)新(xin)品—— “小Q雞(ji)胸肉”。直(zhi)播(bo)當晚,優形銷(xiao)量直(zhi)接飆到近期峰(feng)值。
穩步做大基本盤 優形快速搶占增量市(shi)場
消費者需求日益多(duo)元化,消費決策路徑(jing)越(yue)來越(yue)復雜(za),疊加突發疫情(qing)的(de)巨大影(ying)響(xiang),大眾消費習慣(guan)正在快速(su)重構。作(zuo)為快速(su)崛起的(de)新(xin)消費頭部頂(ding)流(liu)品牌,優(you)形的(de)市場嗅覺異常靈敏。
此前借勢新零售快速發(fa)展,優形(xing)迅速構建(jian)了線上(shang)電(dian)商平臺(tai)全覆蓋(gai)(gai)+線下(xia)超(chao)30000家精品商超(chao)便利店的渠道布(bu)局,成為覆蓋(gai)(gai)用戶范圍最廣泛的新消費品牌之一,通(tong)過線上(shang)線下(xia)融合發(fa)展,優形(xing)在今年4月正(zheng)式宣(xuan)布(bu):累計銷量正(zheng)式突破1億包。
上述業(ye)內(nei)人士指出,“伴隨(sui)著從(cong)商品匱(kui)乏(fa)到(dao)供給繁榮、從(cong)中心化一統到(dao)垂直化聚群(qun)的消費環境變化,消費者選擇更貼近興(xing)趣喜好已是(shi)不可(ke)逆(ni)轉的趨勢。這是(shi)以‘興(xing)趣’為標(biao)志的抖音電商的最大機會(hui),也是(shi)商家們走出困局尋(xun)找(zhao)新增長的希望。”
優形在穩(wen)步做大(da)電商基本盤的同(tong)時,快速搶占(zhan)(zhan)增量(liang)市場。今年(nian)以來,優形品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方躬身入局,在抖音(yin)開啟直播帶(dai)貨(huo),深耕效果營銷(xiao)。在剛結束不(bu)久(jiu)的618品(pin)(pin)牌(pai)(pai)大(da)戰中(zhong),優形不(bu)僅再次蟬(chan)聯天貓、京東雞胸(xiong)肉類目銷(xiao)量(liang)的雙冠軍,其官(guan)方藍(lan)V賬號更(geng)是在抖音(yin)618生(sheng)鮮類帶(dai)貨(huo)主(zhu)播榜前五名中(zhong)獨占(zhan)(zhan)其二。
正(zheng)是這種(zhong)不(bu)斷學(xue)習、快速(su)迭(die)代(dai)的能(neng)力,讓優形成(cheng)為“最(zui)懂(dong)消費者”的品牌并迅(xun)速(su)崛起。優形母公(gong)司——我(wo)國港股(gu)上市公(gong)司、雞肉消費巨(ju)頭鳳(feng)祥(xiang)股(gu)份(09977)財報數據顯示(shi),繼2020年實現280%的增(zeng)長(chang)率后,優形繼續(xu)保持銷(xiao)量(liang)與(yu)增(zeng)長(chang)速(su)度遠高于行業平均水(shui)平,2021年第一季度優形同比(bi)增(zeng)長(chang)達177%。
優形的(de)“專(zhuan)注”與(yu)“激進”
在這個新(xin)消費品(pin)(pin)牌大量快速崛起的(de)時代(dai),如何(he)從“網紅(hong)”變“長紅(hong)”,一(yi)(yi)直是(shi)(shi)橫(heng)亙在新(xin)消費品(pin)(pin)牌發展(zhan)道(dao)路上(shang)的(de)一(yi)(yi)道(dao)難題。與很多品(pin)(pin)牌盲(mang)目擴張動輒全品(pin)(pin)類不(bu)同的(de)是(shi)(shi),優形在品(pin)(pin)類擴張上(shang)十分(fen)“專注”,始終(zhong)堅持在雞肉消費領域。
但(dan)其(qi)推出的(de)新品均獲(huo)得了良好的(de)反響(xiang)。在“抖(dou)音818新潮(chao)好物節”中,優形旗(qi)下顛(dian)覆性產品0油炸、純電(dian)烤的(de)低(di)卡“炸雞”——不炸π脆皮雞,以及填(tian)補兒童健康空(kong)白的(de)“每日(ri)優優”等系列產品,也都紛(fen)紛(fen)成為新市場主角。
從最早現(xian)身備受年輕(qing)人喜愛的時尚潮(chao)流運動(dong)——The Color Run,到(dao)深(shen)度(du)綁定(ding)阿里(li)生(sheng)態(tai)成為淘寶(bao)造物節(jie)首席寶(bao)藏合作(zuo)伙(huo)伴(ban),再(zai)到(dao)擁抱新(xin)趨(qu)勢、占位下一(yi)個超級(ji)IP抖音818新(xin)潮(chao)好物節(jie),優形在品牌破圈上則表現(xian)的非常“激進(jin)”。
一個不斷(duan)滿足消(xiao)費(fei)者需求、營收持(chi)(chi)續增長(chang)并長(chang)期保持(chi)(chi)行業領(ling)先水準(zhun)的(de)“長(chang)紅”的(de)消(xiao)費(fei)者品牌(pai),不僅會受到消(xiao)費(fei)者的(de)青睞,同時(shi)也會是品牌(pai)爭相“聯姻”的(de)“萬人(ren)迷(mi)”。“左(zuo)手(shou)(shou)淘寶、右手(shou)(shou)抖音”,優形已經處(chu)于(yu)螺旋式上升通道。