“52城收(shou)(shou)視率排名(ming)第一”、“287億總(zong)曝光量”……一場“電(dian)商春晚”為持續18天的抖音818新潮好物(wu)節(jie)畫上(shang)了圓滿(man)的句號。作為行業獨家深度合作伙(huo)伴(ban)，新消費品牌(pai)優(you)形(xing)收(shou)(shou)貨頗豐——18天下來(lai)，鳳(feng)祥股(gu)份旗下(xia)優形輕松斬獲雞肉(rou)品類抖音銷量(liang)冠軍(jun)，繼續夯實(shi)其頭部輕食品牌的位置。

  “抖音818是(shi)一(yi)場(chang)‘非典(dian)型’大(da)促，在(zai)其興趣(qu)電(dian)商(shang)的邏(luo)輯(ji)之(zhi)(zhi)下(xia)，打(da)折(zhe)只是(shi)大(da)促最基本(ben)(ben)的手段之(zhi)(zhi)一(yi)，發現(xian)成了更為重(zhong)要的體驗(yan)，這(zhe)或將(jiang)是(shi)商(shang)家電(dian)商(shang)業務新(xin)(xin)的增(zeng)(zeng)量市場(chang)。”業內人士分析指出，“對于(yu)近年來發展迅猛的新(xin)(xin)銳品(pin)牌優形而言，通(tong)過連續奮戰(zhan)618、淘寶造物節、抖音818三大(da)營銷活動，正在(zai)穩(wen)步做大(da)電(dian)商(shang)基本(ben)(ben)盤(pan)，快速占(zhan)領增(zeng)(zeng)量市場(chang)”。

新消費品牌“弄潮兒” 優形玩轉新潮好物(wu)節

  新消費品(pin)牌都有一(yi)個共同的(de)特點，它們是時尚(shang)的(de)“弄潮兒”。優形就是通(tong)過(guo)成(cheng)功(gong)挖掘健康(kang)輕(qing)食人群痛點，開(kai)創了即食雞胸肉這一(yi)全新的(de)品(pin)類賽(sai)道(dao)，累計(ji)銷(xiao)量已經超過(guo)1億包，引領(ling)了一(yi)股健康(kang)輕(qing)生(sheng)活的(de)時尚(shang)熱潮。

  作(zuo)為(wei)“抖音新潮(chao)好(hao)物夜”行業獨家深度合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)，優形8月17日強勢登陸(lu)湖南衛視，與聯合(he)利華、巴(ba)黎歐萊雅等(deng)(deng)一線品牌共同(tong)玩轉“新潮(chao)好(hao)物”，全(quan)程參與當晚(wan)的直播、娛樂、互動等(deng)(deng)各個環節。

  而借(jie)助抖音、湖南衛視(shi)等頂級(ji)平臺的(de)(de)直播，優形(xing)實現了(le)消(xiao)費圈(quan)層的(de)(de)精準觸(chu)達(da)和穿透，收(shou)獲百億(yi)級(ji)別曝光(guang)。818抖音新潮好物節首日數據顯(xian)示：優形(xing)雞胸(xiong)肉A2高潛力(li)人群（淺度(du)互動用(yong)戶(hu)）向A3以上互動轉(zhuan)化人群（包含深度(du)互動&下單(dan)用(yong)戶(hu)）流(liu)轉(zhuan)的(de)(de)轉(zhuan)化率接近(jin)15%，遠超行業(ye)平均水平。

  除了晚(wan)會現(xian)場的強強聯手(shou)，優形(xing)(xing)更是通過官方自播賬號、邀請(qing)頂流嘉賓、入駐頭部大V等多種營銷活動(dong)全程(cheng)深度(du)參與玩轉整(zheng)個新(xin)潮(chao)好物節(jie)。8月14日，優形(xing)(xing)特邀中(zhong)國乒乓(pang)球史上(shang)最短時間內(nei)取(qu)得“大滿貫”成就的運動(dong)員——張繼科蒞臨直播間，推廣(guang)當日于天貓、抖音雙平臺同步上(shang)市的新(xin)品—— “小Q雞胸肉”。直播當晚(wan)，優形(xing)(xing)銷量直接飆到近期峰(feng)值。

穩步做大基本(ben)盤 優形快速搶占增(zeng)量市場

  消(xiao)費(fei)者需求日益多元化(hua)，消(xiao)費(fei)決策路徑越來越復雜，疊加突發(fa)疫(yi)情(qing)的巨大影響(xiang)，大眾(zhong)消(xiao)費(fei)習慣(guan)正在快速重(zhong)構(gou)。作為快速崛起的新(xin)消(xiao)費(fei)頭(tou)部頂流(liu)品牌，優形的市場嗅覺異常(chang)靈(ling)敏。

  此前借(jie)勢新零售快速發(fa)展，優形(xing)迅速構(gou)建了線(xian)上(shang)電商(shang)平臺全覆蓋+線(xian)下超30000家精品(pin)(pin)商(shang)超便利店的(de)(de)渠道布局，成為(wei)覆蓋用戶范圍最廣泛的(de)(de)新消費品(pin)(pin)牌之一，通過線(xian)上(shang)線(xian)下融合發(fa)展，優形(xing)在今年(nian)4月(yue)正(zheng)式宣布：累計銷(xiao)量正(zheng)式突破1億包(bao)。

  上述業內人士指(zhi)出(chu)，“伴隨著從(cong)商品匱乏(fa)到供給(gei)繁(fan)榮、從(cong)中心化(hua)一統到垂直化(hua)聚群(qun)的(de)消費(fei)環境變化(hua)，消費(fei)者選擇更貼(tie)近興趣(qu)喜好已是(shi)不可逆轉的(de)趨勢(shi)。這是(shi)以‘興趣(qu)’為標志的(de)抖音電商的(de)最大機會，也是(shi)商家們走(zou)出(chu)困局尋找新增長(chang)的(de)希望(wang)。”

  優(you)形(xing)在穩步做大電商基本盤的(de)同(tong)時，快速搶(qiang)占增(zeng)量(liang)市場。今年以來(lai)，優(you)形(xing)品牌方(fang)躬(gong)身入局(ju)，在抖(dou)音(yin)開啟直(zhi)播帶貨，深耕效果營銷。在剛結束不久(jiu)的(de)618品牌大戰中，優(you)形(xing)不僅再次蟬聯天貓、京東雞(ji)胸肉類目銷量(liang)的(de)雙冠軍，其官(guan)方(fang)藍V賬號更是(shi)在抖(dou)音(yin)618生鮮類帶貨主(zhu)播榜(bang)前五名中獨占其二(er)。

  正是這種不斷學習、快速(su)迭代的能(neng)力(li)，讓優(you)形(xing)(xing)成為“最懂消(xiao)費者”的品(pin)牌并迅速(su)崛起。優(you)形(xing)(xing)母公司——我國港股上市(shi)公司、雞肉消(xiao)費巨頭鳳(feng)祥股份（09977）財(cai)報數據顯示，繼2020年實現(xian)280%的增長(chang)率(lv)后(hou)，優(you)形(xing)(xing)繼續保(bao)持(chi)銷(xiao)量與(yu)增長(chang)速(su)度(du)遠高于行業(ye)平均水平，2021年第一季度(du)優(you)形(xing)(xing)同比(bi)增長(chang)達177%。

優(you)形的“專注(zhu)”與“激進”

  在(zai)這個新消費(fei)品(pin)牌大量快速(su)崛起的(de)時代(dai)，如(ru)何從“網紅”變“長(chang)紅”，一直是橫亙在(zai)新消費(fei)品(pin)牌發展(zhan)道(dao)路上(shang)(shang)的(de)一道(dao)難題(ti)。與很多品(pin)牌盲目(mu)擴張動輒全品(pin)類不同(tong)的(de)是，優(you)形(xing)在(zai)品(pin)類擴張上(shang)(shang)十分“專注”，始(shi)終(zhong)堅持在(zai)雞(ji)肉(rou)消費(fei)領域。

  但其推出的(de)新(xin)(xin)品均獲得了良好(hao)的(de)反響(xiang)。在“抖音818新(xin)(xin)潮(chao)好(hao)物節”中，優形旗下顛覆性(xing)產(chan)品0油炸、純(chun)電烤的(de)低卡“炸雞”——不炸π脆皮(pi)雞，以(yi)及填(tian)補兒童(tong)健康空白的(de)“每日優優”等系列(lie)產(chan)品，也(ye)都(dou)紛紛成為(wei)新(xin)(xin)市場主角。

  從最早現身備(bei)受年輕人喜愛的時(shi)尚潮流運動(dong)——The Color Run，到(dao)深(shen)度(du)綁定阿(a)里生(sheng)態成為淘寶造物節首席(xi)寶藏合作(zuo)伙伴(ban)，再到(dao)擁抱新趨勢、占位下一個超級(ji)IP抖音818新潮好物節，優形在品牌破圈上則表(biao)現的非常“激進(jin)”。

  一個不(bu)(bu)斷滿足消(xiao)費者需求、營收持續(xu)增長并長期保持行業領先水準的(de)(de)“長紅”的(de)(de)消(xiao)費者品(pin)牌，不(bu)(bu)僅會(hui)受到消(xiao)費者的(de)(de)青睞，同時(shi)也會(hui)是品(pin)牌爭相“聯姻(yin)”的(de)(de)“萬人迷”。“左手淘寶、右(you)手抖音”，優形已經(jing)處于螺(luo)旋式上升通(tong)道。